Una paciente potencial se sienta en su sala de consulta. El cirujano recomienda un procedimiento. Ella pregunta el precio. Usted dice $8,000. La conversación termina.
Investigaciones muestran que el 42% de los pacientes de cirugía estética usan alguna forma de financiamiento [1]. Las clínicas que ofrecen opciones de financiamiento ven conversiones mediblemente más altas [2].
Sin financiamiento, la conversión es del 40-55% [3]. Cuando el financiamiento se presenta como parte de la consulta, la aceptación aumenta un 20-30% [2].
Aceptación: con y sin financiamiento
"Desde $189/mes" en las páginas de procedimientos reenmarca el costo de barrera a partida presupuestaria.
Con 20 consultas/mes y 45% conversión = 9 procedimientos. Con financiamiento y 60% = 12 procedimientos — $90,000 en ingresos mensuales.
Impacto del financiamiento en ingresos
20 consultas/mes
Mismo gasto en marketing.
45% → 60% conversión
El financiamiento elimina la barrera.
9 → 12 procedimientos/mes
3 procedimientos adicionales.
+$22,500/mes ingresos
Neto de comisiones: ~$20,000+.
CareCredit y Alphaeon Credit son los dos más grandes. Ambos ofrecen períodos promocionales al 0% [5]. La clave es hacer el financiamiento visible en todas partes.
FUENTES
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