Потенциална пациентка седи в кабинета ви. Хирургът препоръчва процедура. Тя пита цената. Вие казвате $8,000. Разговорът приключва.
Проучвания показват, че 42% от пациентите на козметична хирургия използват някаква форма на финансиране [1]. Практиките, които открито предлагат опции за финансиране, виждат значително по-високи конверсии [2].
Без финансиране конверсията е 40-55% [3]. Когато финансирането се представя като част от консултацията, приемането се увеличава с 20-30% [2].
Приемане: с и без финансиране
"От $189/месец" на страниците с процедури преформулира цената от бариера в бюджетен ред.
При 20 консултации/месец и 45% конверсия = 9 процедури. С финансиране и 60% конверсия = 12 процедури — $90,000 месечни приходи.
Въздействие на финансирането
20 консултации/месец
Същият маркетинг разход.
45% → 60% конверсия
Финансирането премахва бариерата.
9 → 12 процедури/месец
3 допълнителни процедури.
+$22,500/месец приходи
Нетно след такси: ~$20,000+.
CareCredit и Alphaeon Credit са двата най-големи играча. И двата предлагат 0% промоционални периоди [5]. Ключът е да направите финансирането видимо навсякъде.
ИЗТОЧНИЦИ
Помагаме на клиники да изградят системи за привличане на пациенти с измерими резултати.
Свържете се с насПолучавайте най-новите прозрения от света на маркетинга за дентални клиники и клиники по пластична хирургия — кажете ни малко за вашата клиника и ще ви изпращаме най-релевантното.